--- title: Vendas de itens de suspensão e radiadores impulsionam o crescimento do mercado de reposição description: O mercado de reposição automotiva está em crescimento no Brasil. Saiba como aproveitar essa oportunidade para aumentar seus lucros. image: https://conteudo.autoglass.com.br/hubfs/1084377570-2.png --- [Skip to content](https://conteudo.autoglass.com.br/vendas-de-suspens%C3%B5es-e-radiadores#main-content) [![autopro_logo_color](https://conteudo.autoglass.com.br/hs-fs/hubfs/autopro_logo_color.png?width=235&height=90&name=autopro_logo_color.png)](https://conteudo.autoglass.com.br/) ![menu-toggle](https://21645388.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/21645388/menu-toggle.svg) ![menu-close](https://21645388.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/21645388/menu-close.svg) # Vendas de itens de suspensão e radiadores impulsionam o crescimento do mercado de reposição [Por - Autoglass Brasil,](https://conteudo.autoglass.com.br/author/autoglass-brasil) jan. 20, 2022 ![](https://conteudo.autoglass.com.br/hubfs/1084377570-2.png) Os anos de 2020 e 2021 apresentaram grandes desafios para a economia do Brasil e revelou cenários não previstos para o segmento de reposição.  O crescimento da frota nos últimos anos e a redução da disponibilidade de automóveis zero quilometro geraram o aquecimento nas vendas de serviços e repeças de reposição.   Uma pesquisa realizada pela Mckinsey encomendada pelo Sindipeças (Sindicato Nacional da Industria de Componentes para Veículos Automotores) mostrou que o mercado de reposição brasileiro superou R$100 bilhões no último ano e terá crescimento entre 6-7%.  Outro dado que entusiasma a donos de oficinas e autopeças é o destaque no **crescimento de peças da categoria de reparo**, especialmente as linhas de amortecedorese arrefecimento(radiadores, condensadores e eletro ventiladores). Na categoria de reparos essas linhas ficaram atrás de produtos como módulos, peças para ar-condicionado e sistema de exaustão (escapamento), que já apresentam vida útil significante menor.  ## Entenda como esse crescimento impacta ao seu negócio  Apesar do cenário muito positivo esse crescimento se baseia no envelhecimento da frota, que consequentemente demandam mais manutenção e consomem mais peças. Hoje 41% da frota circulante no Brasil tem 12 anos ou mais de uso, uma pesquisa do Sindipeças aponta que essa proporção tende aumentar até alcançar 45%.  Como o crescimento econômico desacelerado o movimento de aquecimento de vendas de peças e serviços tendem a aumentar nos próximos anos.  ### Representatividade de peças no crescimento das vendas  A representatividade maior no mercado de reposição continua sendo de peças para manutenção e consumíveis, como por exemplo: óleo, pneus, componentes de freio, bateria, filtros e produtos químicos.  Esse destaque deve-se ao fato de serem itens de consumo e de alto desgaste.  Produtos para reparo, são aqueles que são trocados quando se desgastam excessivamente ou se quebram.  A pesquisa apontou o crescimento da importância de peças como radiadores, condensadores e itens de suspensão no faturamento em autopeças e oficinas.  Os escapamentos, componentes do sistema de ar-condicionado e componentes elétricos são ainda os mais vendidos entre itens de reparação, porém, o envelhecimento da frota tem impulsionado a busca por peças do conjunto de suspensão e sistema de arrefecimento.  ### Oportunidade para aumentar seus lucros  A pesquisa da Sindipeças apresenta um cenário muito promissor especialmente para pequenos e médios negócios. Por exemplo, comparando o mercado dos Estados Unidos, onde 4 grandes empresas dominam 50% das vendas e serviços para o consumidor final com o do Brasil onde as 4 maiores empresas do segmento atingem a 10% do público, temos uma grande perspectiva de aquecimento nos negócios e disputa pelo consumidor entre empresas fora do círculo das grandes redes.  Para superar essas baixas e também diminuir suas perdas com as variações de preço é importante manter uma gestão eficiente do seu estoque e sempre estar perto de seu fornecedor para entender os movimentos dos seus clientes.  Um bom exemplo disso é o que a Autoglass oferece para seu negócio. Você pode contar com o Portal do Cliente para cotar e comprar peças em tempo real, usar as peças em estoque nele como extensão do seu próprio estoque e ser apoiado por um consultor para aproveitar as tendências de compra em sua região.  ### Atraia clientes com ações simples  Ter a peça que o seu cliente precisa não significa que ele vá fechar a compra ou que vai realizar a instalação do serviço em sua empresa.  Informe detalhes sobre as peças e sobre os serviços que seu cliente busca, tire todas as dúvidas e ofereça garantia para dar mais segurança durante a negociação. Manter a sua oficina ou loja organizada e limpa aumenta significativamente a credibilidade do seu negócio para o cliente.  ## Use o estoque da Autoglass para aumentar suas vendas  Agilidade e peças de qualidade são essenciais para seus clientes, por isso a Autoglass já disponibiliza para sua empresa o Portal do Cliente. Por ele você faz cotações, gera pedidos e tem acesso completo ao estoque Autoglass. Compradores, gerentes ou proprietários podem usar o estoque do Portal como uma extensão do estoque da loja física e contar com a entrega rápida das peças.  Muito mais agilidade para o dia-a-dia do seu negócio, não é mesmo? Outro benefício são os descontos exclusivos para compras online. Não deixe de aproveitar.  ## Conclusão O mercado de reposição no Brasil apresentou um crescimento significativo nos últimos anos, impulsionado pelo envelhecimento da frota e pela redução da disponibilidade de carros zero quilômetro. Peças para manutenção e consumíveis continuam sendo as mais vendidas, mas há um aumento na importância de peças de reparo, como radiadores, condensadores e itens de suspensão. Essa tendência oferece uma grande oportunidade para pequenos e médios negócios, que podem competir com as grandes redes e atrair mais clientes com ações simples, como informar detalhes sobre as peças e oferecer garantia. Gostou do conteúdo? Então compartilha e não se esqueça de acompanhar nossos artigos semanais aqui no blog. Até a próxima! ###### Categoria - [Dicas](https://conteudo.autoglass.com.br/tag/dicas) - [Dicas para o seu negócio](https://conteudo.autoglass.com.br/tag/dicas-para-o-seu-negócio) - [Mercado Automotivo](https://conteudo.autoglass.com.br/tag/mercado-automotivo) - [Lucrar mais](https://conteudo.autoglass.com.br/tag/lucrar-mais) - [Tecnologia](https://conteudo.autoglass.com.br/tag/tecnologia) - [Autoglass Recomenda](https://conteudo.autoglass.com.br/tag/autoglass-recomenda) - [Novidades](https://conteudo.autoglass.com.br/tag/novidades) - [Lançamentos](https://conteudo.autoglass.com.br/tag/lançamentos) - [Negócios](https://conteudo.autoglass.com.br/tag/negócios) ###### Post Populares - [Aditivos de radiador concentrado x diluido: qual é a melhor opção?](https://conteudo.autoglass.com.br/aditivos-de-radiador) - [Como calibrar o ADAS: guia completo para oficinas](https://conteudo.autoglass.com.br/calibrar-o-adas) - [Bico injetor: limpar ou não limpar? 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